Клиенты, найденные поимённо — до того, как начнут искать
Сейчас клиенты приходят по рекомендациям и от тех, кто сам вас нашёл. Третий источник: компании, которым нужно то, что вы продаёте, и каждая прочитана до письма. Поимённо, на их языке: письмом с вашего домена, а где это уместно, в LinkedIn и других каналах, всегда от имени вашей компании.
Есть четвёртый источник, и он единственный, который можно включить намеренно.
Четыре способа получить новых клиентов. После одного что-то остаётся.
Каждая строка ниже — вопрос, который вы и так зададите подрядчику. Здесь на них отвечено рядом.
- Кому уходит обращение
- Тем, кого успел набрать за неделю
- Что в обращении
- Его скрипт, который он правит по ходу
- Когда первый живой ответ
- Три месяца разгона, зарплата всё это время
- Что вам обещают
- План по звонкам и письмам
- На что подписываетесь
- Зарплата и срок увольнения
- Что остаётся, если остановить
- Ничего. Человек ушёл
- Кому уходит обращение
- Выгрузке из базы, всем в отрасли подряд
- Что в обращении
- Один шаблон, подставлено название
- Когда первый живой ответ
- Месяц-два настройки до первого письма
- Что вам обещают
- Гарантию встреч
- На что подписываетесь
- Договор на 3–13 месяцев
- Что остаётся, если остановить
- Ничего. База была их
- Кому уходит обращение
- Тем, кто уже ищет
- Что в обращении
- Один баннер на всех
- Когда первый живой ответ
- Сразу, но только по активному спросу
- Что вам обещают
- Клики и показы
- На что подписываетесь
- Бюджет на месяц
- Что остаётся, если остановить
- Ничего. Трафик кончается вместе с бюджетом
- Кому уходит обращение
- Каждой компании, прочитанной до письма: по её сайту видно, что ей нужен ваш товар
- Что в обращении
- Что продаёт эта компания и чем она непохожа на соседей
- Когда первый живой ответ
- Письма уходят с первой недели, ответы набираются за четыре
- Что вам обещают
- Отчёт каждую неделю: компании, письма, ответы
- На что подписываетесь
- Четыре недели, остановиться можно перед любой
- Что остаётся, если остановить
- Список компаний, стоп-лист, тексты писем и сообщений, аккаунты, воронка по этапам
Почему важно быть первым
К тому моменту, когда компания начинает искать поставщика, шорт-лист уже составлен — в основном из имён, которые покупатель знал до начала поиска, и исследования B2B-закупок раз за разом показывают, что чаще всего выигрывает тот, кто вышел на связь первым. Реклама в этот список не заводит: она появляется уже после начала поиска. Этот канал заводит: письмо приходит до начала поиска, и оно про дело этой компании.
6sense, 2025 B2B Buyer Experience Report
Каждое письмо про дело этой компании
Ничего не уходит шаблоном. Письмо начинается с того, что делает эта компания и чем она отличается от соседей, по её же сайту. Прочитайте письмо по любому из этих рынков или запросите то, что написано под ваш.
Тема: Прокат под ваши [крановые балки] на заказ
[Завод] делает [крановые балки] под заказ рядом со стандартной линейкой, а у других машиностроителей, которых я смотрел, такого не видел.
Под такие заказы мы и держим склад: нужная марка есть в день, когда приходит ваш заказ.
Цену фиксируем на весь объём, а не на каждую партию, а сертификаты качества идут с первой поставкой.
Посчитать под ваш следующий заказ?
- 01Чем они отличаются, по их же сайту
- 02Зачем пишем, одной фразой
- 03Одно конкретное предложение
- 04Один вопрос, ответ письмом
Из чего строится первая строка
Откуда берутся компании
Каждая первая строка прослеживается до страницы, которую вы можете открыть сами, чаще всего до сайта самой компании: что она продаёт, как себя описывает, где числится. Строка сравнения с соседями проверяется по трём–пяти сайтам конкурентов. Событие, если оно есть, делает письмо острее, но письмо от него не зависит. Всё это открытые данные: ничего не покупается у продавцов баз и не собирается из чужих почтовых ящиков.
Два формата. Выбирают по тому, кто будет разбирать ответы.
До передачи работа одинаковая. Вопрос только в том, есть ли у вас свободный человек, чтобы вести разговор дальше.
Есть кому разбирать ответы
Лиды
Отбор, поиск контактов, письма и, где уместно, LinkedIn, переписка, квалификация. Не база контактов: вы получаете клиента, который подтвердил потребность и готов обсуждать условия. Ваш менеджер продолжает разговор, который уже идёт.
Некому, и лишний входящий только мешает
Лиды и сделка
Всё то же плюс работа по сделке: уточнение спецификации, запрос условий у ваших поставщиков, сбор расчёта и переписка до согласованных цены и сроков. Аккаунт-менеджер получает готовый заказ.
Девять этапов, каждая компания проходит их по порядку
В оба формата входит дальнейшая переписка со всеми, кто ответил, и еженедельный отчёт: что ушло, что вернулось и что я по этому меняю. Ни один этап не пропускается ни в одном из них — второй просто не останавливается на передаче. Подробная раскладка по этапам — по запросу.
В 2,5–5 раз выше рынка
Одна мера рядом со средним по рынку: доля компаний, получивших письмо и сделавших следующий коммерческий шаг, — цена или условия. Ниже два письма, которые показывают, как это сделано.
Доля компаний, дошедших до коммерческого шага
До цены или условий доходит в 2,5–5 раз больше компаний, чем рынок получает положительных ответов. А коммерческий шаг глубже положительного ответа, поэтому сравнение консервативное.
Собственная кампания: 103 из 4 498 компаний, получивших письмо, срез 03.10.2026. Металлопрокат: 55 из 4 531 компании. Рынок, письмо → встреча: 0,5–1,5 % отправленных писем, LeadHaste, «Cold email conversion rate benchmarks 2026». Рынок, положительный ответ: ≈0,48 % адресатов (средний отклик 3,43 % по Instantly × доля по-настоящему положительных ответов 14,1 %, Sales.co, 2026). Рыночные цифры собраны в основном на многоканальных цепочках (почта, LinkedIn, звонок); пилоты шли только почтой. У пилотов считается следующий коммерческий шаг компании, у рынка — встреча и положительный ответ.
Два письма из моей кампании
Здравствуйте!
У [компании] рядом с датчиками температуры и давления в каталоге есть свой запатентованный иммерсионный нагреватель для бесконтактного расплавления алюминия, а у других российских производителей КИПиА я такого не видел.
Я нахожу заводам покупателей и дилеров за рубежом и веду с ними переписку до разговора о заказе, как внешний отдел продаж.
В Армении я бы искал для [компании] покупателей среди литейных цехов алюминиевого литья и заводов с печами термообработки, которым нужны многозонные датчики температуры, а дилеров среди поставщиков КИПиА для промышленных предприятий.
Если это не к вам, подскажите, кто у вас занимается продажами в другие страны.
С уважением, Павел
Что здесь под компанию: изделие в их каталоге, которого нет у других производителей, и те, кому оно нужно в конкретной стране.
Здравствуйте!
Ягоду жимолости для соков и начинок вы берёте с собственных садов, а облепиху перерабатываете вплоть до масла и косточки. У других переработчиков ягод, чьи сайты я смотрел, своих садов жимолости я не видел.
Я работаю внешним менеджером по продажам у производителей: нахожу пищевые предприятия, которым подходит ваш продукт, пишу каждому отдельно, про его производство, и передаю вам тех, кто попросил образец или цену. Договор и поставка остаются между вами и покупателем.
Для [компании] я бы искал покупателей среди производителей мороженого и йогуртов, глазированных сырков, кондитерских и хлебопекарных предприятий, а также HoReCa.
Интересно посмотреть, какие предприятия я бы выбрал для начала?
С уважением, Павел
Что здесь под компанию: собственные сады, которых нет у соседей по рынку, и производства, которым подходят их начинки.
Первые письма моей собственной кампании, название компании скрыто. Письма для вас устроены так же, от вашего имени и с вашего домена.
Где вступаете вы
Не на первом письме и не на десятом. Вы вступаете, когда компания уже согласилась по сути и хочет обсуждать условия. Всё до этой точки — на мне.
Кто отвечает
Металлопрокат, B2B, с холодного старта:Нужно остальное — воронка по этапам, доставляемость, стоимость клиента и что принёс каждый сегмент? Полную раскладку высылаю письмом по запросу, до любых обязательств.
Девять правил, которые защищают ваше имя
Письмо не тому человеку или падение в спам ударят по вашему бренду, не по моему. Поэтому правила фиксируются до первой отправки.
Ваши клиенты не получат холодное письмо
Список исключений задаёте вы. Всё, что в нём, выпадает из рассылки навсегда.
Отписка — закон
Блокирует не адрес, а весь домен компании. Без исключений.
Одна компания — одно письмо
Сквозная сверка по всей базе: никто не получит два письма из разных сегментов.
Конкуренты и посредники отсеиваются
Выпадают из списка до отправки, а не после того, как вы это заметите.
Каждый адрес проверяется до отправки
Непроверенный адрес — это отказ, а отказы бьют по домену.
Темп поднимается ступенями
Каждая ступень — только после проверки отказов. При превышении порога отправка встаёт на паузу.
Каждое письмо пишется заново
Двум компаниям не уходит один и тот же текст. В этом и состоит работа, и этим же домен остаётся чистым.
LinkedIn — через человека в вашей команде
Профиль, оформленный под роль продавца в вашей компании, а не страница компании: так же, как письмо идёт с вашего домена.
Позиционирование за вами
Цены, условия и формулировки услуг берутся у вас как есть. Ничего о вашем предложении не придумывается.
Почему всё это не показатели
Отправка встаёт на паузу раньше, чем отказы дойдут до домена. В этом и смысл ступеней: это не цифра, которую надо выдержать, это тормоз. С остальным так же: каждая компания прочитана до письма, письма уходят компаниям на служебные адреса, а отписка блокирует домен целиком, а не один ящик. Ничего из этого не проверяется постфактум — всё зашито до первой отправки.
Кому это работает, а кому нет
Отбор узкий намеренно. Ниже честная версия обоих списков — если про вас правая колонка, напишите, и я скажу прямо.
- Вы продаёте бизнесу
- Покупка обдуманная, а не импульсная
- Покупатель — определяемое юридическое лицо
- Сделка оправдывает месяц переписки
- Ваших покупателей видно поимённо: каталоги, выставки, реестры
- Вы продаёте физлицам или решение принимает человек, а не компания
- Средний чек такой, что месяц переписки стоит дороже, чем приносит
- Подписанные сделки нужны на этой неделе. Письма уходят с первой, но обдуманная покупка так быстро не разворачивается
- Нужны все, кто кликнул. Отбор узкий по устройству и таким остаётся
- Покупка проходит через вендорский онбординг, опросник по безопасности или тендер. Вы покупали бы работу у одного подрядчика, а эта процедура сделана не под это
- Ответ ЛПР согласуется у вас неделями. Компания уйдёт раньше, чем вы ответите
Если непонятно, в какой вы колонке — это разговор на два сообщения, а не проект. Напишите, и я скажу, если не подходит.
Четыре недели, оплата по неделе, остановиться можно перед любой
Не абонентка, которая тихо продлевается. Каждая неделя оплачивается вперёд, и перед каждой вы решаете, продолжать ли, поэтому под риском у вас в любой момент одна неделя работы.
Как оплачиваются четыре недели
Каждая неделя оплачивается до её начала, поэтому перед каждой стоит решение. Остановитесь перед любой неделей — работа на этом прекращается.
Что у вас на руках к четвёртой неделе
Что вы видите и когда
Письма начинают уходить
Не месяц подготовки, за который нечего показать. Первые письма уходят внутри первой недели, с вашего домена.
Отчёт
Сколько компаний найдено, сколько писем и сообщений ушло, кто ответил, кого передал и что я меняю по итогам. Входит в услугу, а не выпрашивается.
Вся воронка
Ваша конверсия на каждом шаге, стоимость нового клиента из этого канала и что принёс каждый сегмент.
А если не сработает?
Тогда у вас есть задокументированный ответ почему — какой сегмент, какой повод, какое предложение не получило ответа — плюс база, тексты и стоп-лист, которые продолжат работать на всё, что вы сделаете дальше. Это дешевле, чем выяснять то же самое год.
Семь вопросов, которые задают до того, как согласиться
Вопросы, которые возникают до пилота. Отвечено здесь, чтобы вы решали по существу.
01Холодные письма больше не работают. Всем приходит по двести таких.
Приходит по двести шаблонов. На этой странице описано другое: одно письмо на одну компанию, про то, что она продаёт и чем непохожа на соседей, с вашего домена и за вашей подписью. На рассылку не отвечают. Отвечают тому, кто явно посмотрел. И почта не единственный путь: где это уместно, пишу тем же компаниям в LinkedIn и других каналах.
02Мы уже пробовали агентство. Ушёл квартал, результата нет.
Обычно потому, что база была выгрузкой от поставщика данных, общей на всех их клиентов, а текст — шаблон с подставленным названием. Здесь каждая компания прочитана до письма, а список собирается только под вас. Если расходимся, список, стоп-лист и тексты остаются у вас.
03Наш продукт слишком сложный, чтобы продавать его письмом.
Письмо его и не продаёт. Его задача — получить ответ от того, у кого бюджет. Дальше идёт обычный разговор, в том формате, который удобен вам обоим.
04Почему просто не нанять SDR?
Тогда вы платите три месяца разгона вместе с зарплатой, управляете им сами, и когда он уйдёт, его понимание рынка уйдёт вместе с ним. Здесь четыре недели по фиксированной цене с остановкой перед любой неделей, а база и тексты в любом случае остаются на вашей стороне.
05А если за пилот не будет ни одного клиента?
Тогда у вас остаются база, тексты, стоп-лист и цифра по каждому шагу воронки — этого хватает, чтобы увидеть, где именно сломалось: сегмент, повод или предложение. Это тоже ответ, и он дешевле, чем выяснять то же самое медленно, весь год.
06Сколько это стоит?
Одна фиксированная цена за пилот, одна для всех: четыре недели, каждая оплачивается вперёд, перед каждой решение. Сумму присылаю вместе с планом под ваш рынок. Что после четырёх недель, решается в их конце, на ваших цифрах.
07Это вы или команда?
Я. Отбор, тексты и переписка — лично, и отвечает компании тот же, кто ей писал. Пока работаю на вас, конкурента в вашем сегменте не беру.
Как устроены деньги
Одна фиксированная цена за пилот, оплата по неделе, решение перед каждой неделей.
Одна фиксированная цена
Четыре недели, каждая оплачивается вперёд. Настройка, ресёрч, письма, LinkedIn и другие каналы там, где уместно, переписка и еженедельный отчёт входят в неё.
Решаете перед каждой неделей
Перед каждой неделей вы решаете, платить ли за неё. Не платите — работа на этом прекращается. В любой момент под риском у вас одна неделя, а не весь пилот.
Решается на четвёртой неделе
К этому моменту у вас на руках свои цифры по каждому шагу и понимание, во сколько обходится клиент из этого канала. Условия продолжения обсуждаются на этих цифрах, а не до них.
Что остаётся у вас
Список компаний, стоп-лист, все тексты писем и сообщений, аккаунты, через которые шла работа, и воронка по этапам — ваши с первого дня.
Чем платить
Договор на оказание услуг с независимым подрядчиком. Платите так же, как обычно платите подрядчикам: счёт через платёжную платформу, с документами для бухгалтерии.
Полные условия договора — атрибуция, выход — по запросу до старта.
Три шага до первого письма
Начать можно письмом, сегодня.
С чего начну
Два-три направления по вашему сайту и первые компании, которым напишу, вместе с условиями.
Настройка
Ваша почта, кому не писать и несколько вопросов о вашем лучшем клиенте.
Стартуем
Первые письма уходят внутри первой недели, а не после месяца подготовки. Ваши собственные цифры — в отчёте каждую неделю.
Paul Burg
Холодный аутбаунд для B2B · RU, EN, ESНахожу клиентов для B2B-компаний письмами и в LinkedIn, на русском, английском и испанском, как внешний торговый представитель. Каждую компанию читаю сам до письма и каждому ответившему отвечаю сам. Свои проекты с 2011 года, три года в Шэньчжэне на инспекциях фабрик для продавцов на Amazon, потом вёл портфель этих продавцов, поэтому товар знаю со стороны фабрики.
Расскажите, кто ваш лучший клиент
Две минуты. Отвечаю лично.
Что будет после отправки
- 01Читаю и отвечаю письмом.
- 02Если не подходит — скажу это в первом же ответе и скажу, что подошло бы.
- 03Если подходит, присылаю, с чего начну, первые компании и условия.
Отвечает тот же человек, который будет писать вашим покупателям.