Клиенты, готовые обсуждать условия, до того, как начнут искать
Рекомендации и входящие приносят клиентов, когда как получится. Это источник, который вы включаете сами: компании, которым нужно то, что вы продаёте, получают обращение до того, как начнут сравнивать поставщиков, и приходят к вашему отделу продаж, когда готовы обсуждать условия. Почтой с вашего домена, а где это уместно, в LinkedIn, от имени вашей компании.
Есть ещё один источник, и он единственный, который можно включить намеренно.
2,3 % компаний, получивших письмо, дошли до условий. Рынок получает около 0,5 % положительных ответов.
Доля компаний, сделавших следующий коммерческий шаг: цена или условия. Ниже два письма, на которые они отвечали.
Доля компаний, дошедших до коммерческого шага
Коммерческий шаг глубже положительного ответа, поэтому по сравнению с рыночными ≈0,5 % положительных ответов сравнение консервативное: 2,3 % это примерно в 5 раз больше, 1,2 % примерно в 2,5 раза.
Собственная кампания: 103 из 4 498 компаний, получивших письмо, срез 03.10.2026. Металлопрокат: 55 из 4 531 компании. Рынок, письмо → встреча: 0,5–1,5 % отправленных писем, LeadHaste, «Cold email conversion rate benchmarks 2026». Рынок, положительный ответ: ≈0,48 % адресатов (средний отклик 3,43 % по Instantly × доля по-настоящему положительных ответов 14,1 %, Sales.co, 2026). Рыночные цифры собраны в основном на многоканальных цепочках (почта, LinkedIn, звонок); пилоты шли только почтой. У пилотов считается следующий коммерческий шаг компании, у рынка — встреча и положительный ответ.
Где вступаете вы
Не на первом письме и не на десятом. Вы вступаете, когда компания уже согласилась по сути и хочет обсуждать условия. Всё до этой точки — на мне.
Два письма из моей кампании
Здравствуйте!
У [компании] рядом с датчиками температуры и давления в каталоге есть свой запатентованный иммерсионный нагреватель для бесконтактного расплавления алюминия, а у других российских производителей КИПиА я такого не видел.
Я нахожу заводам покупателей и дилеров за рубежом и веду с ними переписку до разговора о заказе, как внешний отдел продаж.
В Армении я бы искал для [компании] покупателей среди литейных цехов алюминиевого литья и заводов с печами термообработки, которым нужны многозонные датчики температуры, а дилеров среди поставщиков КИПиА для промышленных предприятий.
Если это не к вам, подскажите, кто у вас занимается продажами в другие страны.
С уважением, Павел
Что здесь под компанию: изделие в их каталоге, которого нет у других производителей, и те, кому оно нужно в конкретной стране.
Здравствуйте!
Ягоду жимолости для соков и начинок вы берёте с собственных садов, а облепиху перерабатываете вплоть до масла и косточки. У других переработчиков ягод, чьи сайты я смотрел, своих садов жимолости я не видел.
Я работаю внешним менеджером по продажам у производителей: нахожу пищевые предприятия, которым подходит ваш продукт, пишу каждому отдельно, про его производство, и передаю вам тех, кто попросил образец или цену. Договор и поставка остаются между вами и покупателем.
Для [компании] я бы искал покупателей среди производителей мороженого и йогуртов, глазированных сырков, кондитерских и хлебопекарных предприятий, а также HoReCa.
Интересно посмотреть, какие предприятия я бы выбрал для начала?
С уважением, Павел
Что здесь под компанию: собственные сады, которых нет у соседей по рынку, и производства, которым подходят их начинки.
Первые письма моей собственной кампании, название компании скрыто. Письма для вас устроены так же, от вашего имени и с вашего домена.
Кто отвечает
Металлопрокат, B2B, с холодного старта:Вся воронка по шагам, стоимость клиента и результат по сегментам: пришлю письменно по запросу.
Четыре способа купить новых клиентов. Сравните, что каждый стоит до первой сделки.
Сколько стоит каждый, как быстро стартует и что остаётся у вас.
- До кого доходит
- Тем, кого успел набрать за неделю
- Когда начинаются разговоры с покупателями
- Три месяца разгона, зарплата всё это время
- Что вы получаете
- План по звонкам и письмам
- На что подписываетесь
- Зарплата и срок увольнения
- Что остаётся, когда останавливаете
- Ничего. Человек ушёл
- До кого доходит
- Выгрузке из базы, всем в отрасли подряд
- Когда начинаются разговоры с покупателями
- Месяц-два настройки до первого письма
- Что вы получаете
- Гарантию встреч
- На что подписываетесь
- Договор на 3–13 месяцев
- Что остаётся, когда останавливаете
- Ничего. База была их
- До кого доходит
- Тем, кто уже ищет
- Когда начинаются разговоры с покупателями
- Сразу, но только по активному спросу
- Что вы получаете
- Клики и показы
- На что подписываетесь
- Бюджет на месяц
- Что остаётся, когда останавливаете
- Ничего. Трафик кончается вместе с бюджетом
- До кого доходит
- Компании, которым нужен ваш товар, отобранные поимённо
- Когда начинаются разговоры с покупателями
- Письма уходят в первую неделю, разговоры нарастают за четыре
- Что вы получаете
- Компании, дошедшие до цены или условий, и стоимость клиента из этого канала
- На что подписываетесь
- Четыре недели за $1 500
- Что остаётся, когда останавливаете
- Ваш список компаний, ваши письма и ваши цифры по каждому шагу
Почему важно быть первым
Тот, кто вышел на связь первым, выигрывает в 4 случаях из 5. В отчёте 6sense по примерно 4 000 B2B-покупателей в 95% случаев покупали из шортлиста, который был в первый день, а вендор, с которым связались первым, выигрывал в 80%. Реклама появляется, когда поиск уже начался. Письмо приходит раньше.
6sense, 2025 B2B Buyer Experience Report
Первая строка про их дело, а не про ваш товар
Пять писем под пять рынков. Запросите то, что написано под ваш.
Тема: Прокат под ваши [крановые балки] на заказ
[Завод] делает [крановые балки] под заказ рядом со стандартной линейкой, а у других машиностроителей, которых я смотрел, такого не видел.
Под такие заказы мы и держим склад: нужная марка есть в день, когда приходит ваш заказ.
Цену фиксируем на весь объём, а не на каждую партию, а сертификаты качества идут с первой поставкой.
Посчитать под ваш следующий заказ?
- 01Чем они отличаются, по их же сайту
- 02Зачем пишем, одной фразой
- 03Одно конкретное предложение
- 04Один вопрос, ответ письмом
Два способа получить клиента
Выберите по тому, кто дальше ведёт разговор.
У вас есть отдел продаж, готовый вести разговор
Лиды
Не база контактов: клиент, который подтвердил потребность и готов обсуждать условия. Ваш менеджер продолжает разговор, который уже идёт.
Вы хотите получить готовую сделку
Лиды и сделка
Всё то же плюс сама сделка: спецификация, условия поставщиков и расчёт до согласованных цены и сроков. Аккаунт-менеджер получает готовый заказ.
Ваши клиенты и ваше имя под защитой
Фиксируется до первой отправки.
Ваши клиенты не получат холодное письмо
Список исключений задаёте вы. Всё, что в нём, выпадает из рассылки навсегда.
Отписка — закон
Блокирует не адрес, а весь домен компании. Без исключений.
Одна компания, одно письмо, написанное только для неё
Никто не получит два письма, и двум компаниям не уходит один и тот же текст.
Конкуренты и посредники отсеиваются
Выпадают из списка до отправки, а не после того, как вы это заметите.
LinkedIn — через человека в вашей команде
Профиль, оформленный под роль продавца в вашей компании, а не страница компании: так же, как письмо идёт с вашего домена.
Позиционирование за вами
Цены, условия и формулировки услуг берутся у вас как есть. Ничего о вашем предложении не придумывается.
Кому это работает, а кому нет
Отбор узкий намеренно.
- Вы продаёте бизнесу
- Покупка обдуманная, а не импульсная
- Покупатель — определяемое юридическое лицо
- Один новый клиент стоит вам дороже, чем пилот
- Ваших покупателей видно поимённо: каталоги, выставки, реестры
- Вы продаёте физлицам или решение принимает человек, а не компания
- Средний чек такой, что один клиент не окупает работу
- Вы платите только за встречу или за лид. Работа оплачивается фиксированной ценой
- Подписанные сделки нужны на этой неделе. Письма уходят с первой, но обдуманная покупка так быстро не разворачивается
- Нужны все, кто кликнул. Отбор узкий по устройству и таким остаётся
- Покупка проходит через вендорский онбординг, опросник по безопасности или тендер. Вы покупали бы работу у одного подрядчика, а эта процедура сделана не под это
- Ответ ЛПР согласуется у вас неделями. Компания уйдёт раньше, чем вы ответите
Не уверены, в какой вы колонке? Напишите две строки о том, что продаёте.
Четыре недели пилота заканчиваются вашей собственной ценой клиента
$1 500 за четыре недели, по $375 за неделю вперёд. К четвёртой неделе вы знаете, во сколько вам обходится клиент из этого канала и какие сегменты дают больше всего.
Что у вас к четвёртой неделе
Письма начинают уходить
Первые письма уходят в первую неделю, с вашего домена.
Отчёт
Отчёт каждую неделю: кто ответил и что я меняю.
Вся воронка
Ваша конверсия на каждом шаге, стоимость нового клиента из этого канала и что принёс каждый сегмент.
Прямые ответы про цену, сроки и результат
Вопросы, которые возникают до пилота. Отвечено здесь, чтобы вы решали по существу.
01Холодные письма ещё работают?
В моей кампании 2,3 % компаний, получивших письмо, дошли до условий, 103 из 4 498, только почтой. Рынок получает около 0,5 % положительных ответов. Разница в том, что одно письмо уходит одной компании, про её дело, с вашего домена и за вашей подписью.
02Чем это отличается от агентства?
Агентство пишет по выгрузке от поставщика данных, общей на всех его клиентов, одним шаблоном с подставленным названием. Здесь список собирается только под вас, каждая компания прочитана до письма, а список и тексты остаются у вас.
03Можно ли так продавать сложный продукт?
Письмо его и не продаёт. Его задача начать разговор с компанией. Дальше идёт обычный разговор о продаже, в том формате, который удобен вам обоим.
04Почему просто не нанять SDR?
Три месяца разгона вместе с зарплатой, и когда он уйдёт, его понимание рынка уйдёт вместе с ним. Здесь четыре недели за $1 500, а список и тексты в любом случае ваши.
05Как я пойму, что окупилось?
Каждую неделю вы видите, сколько компаний получили письмо, сколько ответили и сколько дошли до условий. К четвёртой неделе у вас конверсия на каждом шаге и стоимость клиента из этого канала.
06Сколько это стоит?
$1 500 за пилот на четыре недели, одна цена для всех: по $375 за неделю, каждая неделя оплачивается до начала. Первые письма уходят в первую неделю.
07Это вы или команда?
Я. Отбор, тексты и переписка — лично, и отвечает компании тот же, кто ей писал. Пока работаю на вас, конкурента в вашем сегменте не беру.
Как устроены деньги
$1 500 за пилот на четыре недели, одна цена для всех, по $375 за неделю вперёд.
$1 500 за четыре недели
Четыре недели, каждая оплачивается вперёд. Настройка, ресёрч, письма, LinkedIn и другие каналы там, где уместно, переписка и еженедельный отчёт входят в неё.
$375 за неделю, до её начала
Каждая неделя оплачивается до начала, поэтому у вас есть ясная точка, чтобы посмотреть на свои цифры.
Решается на четвёртой неделе
К этому моменту у вас на руках свои цифры по каждому шагу и понимание, во сколько обходится клиент из этого канала. Условия продолжения обсуждаются на этих цифрах, а не до них.
Что остаётся у вас
Список компаний, стоп-лист, все тексты писем и сообщений, аккаунты, через которые шла работа, и воронка по этапам — ваши с первого дня.
Чем платить
Договор на оказание услуг с независимым подрядчиком. Платите так же, как обычно платите подрядчикам: счёт через платёжную платформу, с документами для бухгалтерии.
Полные условия договора по запросу до старта.
Три шага до первых покупателей
Начать можно письмом, сегодня.
С чего начну
Два-три направления по вашему сайту и первые компании, которым напишу, вместе с условиями.
Настройка
Ваша почта, кому не писать и несколько вопросов о вашем лучшем клиенте.
Стартуем
Первые письма уходят внутри первой недели, а не после месяца подготовки. Ваши собственные цифры — в отчёте каждую неделю.
Paul Burg
Холодный аутбаунд для B2B · RU, EN, ESПривожу B2B-компаниям клиентов, готовых обсуждать условия: пишу им почтой и, где уместно, в LinkedIn на русском, английском и испанском. Каждую компанию читаю сам до письма, каждому ответившему отвечаю сам. Свои проекты с 2011 года, три года в Шэньчжэне на инспекциях фабрик для продавцов на Amazon, потом вёл портфель этих продавцов, поэтому товар знаю со стороны фабрики.
Расскажите, кто ваш лучший клиент
Две минуты. Отвечаю лично.
Что будет после отправки
- 01Читаю и отвечаю письмом.
- 02Если подходит, присылаю, с чего начну, первые компании и условия.
Отвечает тот же человек, который будет писать вашим покупателям.