Холодный аутбаунд для B2B с пилотом на четыре недели: как устроен и сколько стоит

Коротко

Аутбаунд, который приводит клиентов, готовых обсуждать условия, работает, когда сайт каждой компании изучают до письма, письмо написано о её деле, а на каждый ответ отвечает человек. В моей собственной кампании до условий дошли 2,3 % компаний, которым ушло письмо (103 из 4 498, только почтой). Пилот на четыре недели стоит $1 500, и к его концу клиент знает конверсию на каждом шаге и сколько стоит один клиент из этого канала.

Для кого это

Для B2B-компании, у которой есть отдел продаж, готовый подхватить разговор. Она получает клиента, который подтвердил потребность и готов обсуждать условия, а не список контактов.

Кому уходит письмо

Список собираю под одного клиента: компании, которым нужно то, что он продаёт, каждую проверяю отдельно. Компании пишу только после того, как изучил её сайт и понял, чем предложение ей полезно. Компаниям из стоп-листа клиента не пишу никогда.

О чём письмо и откуда оно уходит

Одно письмо на компанию и о ней: чем она занимается, чего ей скорее всего не хватает и один конкретный повод поговорить. Письмо уходит с домена клиента, от его имени, почтой, а где уместно, ещё и в LinkedIn через человека из команды клиента. Пишу на английском, русском и испанском.

Кто отвечает

На каждый ответ отвечаю я, тот же человек, который написал письмо. Компанию, готовую к разговору, передаю отделу продаж клиента вместе со всей перепиской. Пока я работаю на клиента, его конкурентов в том же сегменте не беру.

Два варианта

Лиды: клиент, который подтвердил потребность, передаётся вашему отделу продаж. Лиды и сделка: то же самое плюс сама сделка: спецификация, условия и предложение поставщика, до согласованной цены и срока поставки.

Какие получаются цифры

Цифра 2,3 % получена на 103 компаниях из 4 498, только почтой, срез 3 октября 2026. На рынке положительных ответов около 0,5 %: средний отклик 3,43 % [1], умноженный на 14,1 % по-настоящему положительных ответов [2]. Рыночная цифра считает положительные ответы, в основном на цепочках из почты, LinkedIn и звонков, а в 2,3 % посчитаны компании, дошедшие до условий, и только почтой.

Как идёт пилот

Четыре недели по $375, каждая неделя оплачивается до её начала. Первые письма уходят в первую неделю. Каждую неделю клиент получает отчёт: кому я написал, кто ответил, кто дошёл до условий и что я меняю. К четвёртой неделе есть конверсия на каждом шаге и стоимость клиента из канала. Список, стоп-лист, все письма и воронка с первого дня у клиента. Условия продолжения обсуждаем в конце пилота, по этим цифрам.

Полное описание на странице аутбаунда.

Коротко: частые вопросы

Холодные письма в B2B ещё работают?

В моей собственной кампании до обсуждения условий дошли 2,3 % компаний, которым ушло письмо: 103 из 4 498, только почтой, срез 3 октября 2026. На рынке положительных ответов около 0,5 %. Считаются разные шаги: рыночная цифра считает положительные ответы, в основном на цепочках из почты, LinkedIn и звонков, а в 2,3 % посчитаны компании, дошедшие до условий.

Сколько стоит пилот?

$1 500 за четыре недели, одинаково для всех клиентов: $375 в неделю, каждая неделя оплачивается до её начала.

Что у меня будет через четыре недели?

Конверсия на каждом шаге, стоимость клиента из этого канала, список компаний, стоп-лист и все письма и ответы. Они остаются у вас, продолжите вы или нет.

Кто пишет письма и ведёт переписку?

Я сам. Кто написал компании, тот ей и отвечает. Рабочие языки: английский, русский и испанский.